鹿嶋 啓二

Kashima Keiji

ビジネスコーチ株式会社　パートナー1on1研修講師
Small Change 代表

学歴・職歴

外資日本GE株式会社にて、15年自動車リース法人営業に従事。直接営業として、セールス年間MVP受賞し、その営業手法が評価され、マッキンゼーから社内インタビューを受ける。

間接営業として、代理店担当時、新規代理店リクルートの業務マニュアルを作成し、社内営業職150名への代理店開拓の説明会や勉強会を実施。結果、わずか2年で300社の代理店締結を社内リードする。その手法は、GEのワークアウト（問題解決手法）やCAP（変革推進プロセス）で、業務の見える化や問題解決の視点、コーチングを活用したメンバーに受け入れやすい業務改善を導いてきた。

また、課長代理として、メンバーと1on1を実施。メンバーの時間、場として、相互理解や成長のサポートを行ってきた。

その後、企業研修講師、ビジネスコーチとして活動。

実績

【コーチング実績】
・人材派遣企業や商社 マネージャー、営業職26名
・IT企業 マネージャー3名 1年間の研修プロジェクトにおけるフォローアップ
・外資系保険会社 次世代リーダー6名 半年間の研修プロジェクトにおけるフォローアップ

【コーチング研修実績】
・管理職や中堅社員を対象に、IT企業、自動車メーカー、製造業、商社、地方銀行など

他、研修テーマは、問題解決、業務改善、タイムマネジメント、営業ヒアリング＆提案力など

著書・論文・寄稿

  • 該当なし

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